感恩渠道伙伴共克時(shí)艱。2024年，工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)低迷，主流大行業(yè)下滑，但在渠道伙伴的助力下，匯川實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。其中，“寨子渠道”、跨區(qū)域設(shè)公司的渠道，以及深挖細(xì)分行業(yè)的渠道，助力匯川在艱難市場(chǎng)環(huán)境中取得超越友商的成績(jī)。

洞察時(shí)代變化與挑戰(zhàn)機(jī)遇。如今的時(shí)代瞬息萬(wàn)變，正如那句 “時(shí)代淘汰你，連招呼都不會(huì)給你打”，當(dāng)下工控市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面臨內(nèi)卷嚴(yán)重、信息透明、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)加劇等挑戰(zhàn)。但同時(shí)國(guó)際化、高端化以及集成業(yè)務(wù)需求的增長(zhǎng)，也帶來(lái)新機(jī)遇。

匯川業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。匯川在標(biāo)準(zhǔn)品領(lǐng)域具備打造極致性價(jià)比的實(shí)力，形成代差級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司需全面升級(jí)運(yùn)營(yíng)模式，在產(chǎn)品力、解決方案、架構(gòu)、軟硬件等方面全面升級(jí)，加速國(guó)際化進(jìn)程，朝著未來(lái)工廠架構(gòu)、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的方向邁進(jìn)，努力在解決方案架構(gòu)和工廠集成方案的領(lǐng)先性上，為全球制造貢獻(xiàn)匯川力量。

 渠道伙伴要主動(dòng)求變。一是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)要“葷素搭配“：標(biāo)準(zhǔn)品作為 “素菜” 應(yīng)薄利多銷，而針對(duì)客戶國(guó)際化、高端化、智能化需求提供的解決方案作為 “葷菜”，未來(lái)在渠道收入結(jié)構(gòu)中應(yīng)至少占比 50%；二是能力結(jié)構(gòu)改變：渠道需強(qiáng)化服務(wù)客戶國(guó)際業(yè)務(wù)、高端需求及集成服務(wù)的技術(shù)能力，提升鏈接頭部客戶、專精特新客戶的能力；三是管理方式改變：渠道要從戰(zhàn)略、政策、資源及業(yè)務(wù)底線上，與匯川攜手，以新干法、新想法創(chuàng)造新輝煌。

場(chǎng)景洞察與把握：在商業(yè)邏輯中，“場(chǎng)景為王” 的理念愈發(fā)凸顯。從宏觀場(chǎng)景看，當(dāng)下機(jī)會(huì)點(diǎn)正朝著數(shù)智化、國(guó)產(chǎn)化、終端產(chǎn)業(yè)升級(jí)、出海、兩提四節(jié)雙安全的方向發(fā)展。場(chǎng)景為王的底座：客戶鏈接力是基礎(chǔ)，價(jià)值創(chuàng)造是核心 。

錨定架構(gòu)為魂：從工藝、設(shè)備、工序到工廠不同層面的技術(shù)創(chuàng)新，需構(gòu)建對(duì)應(yīng)的架構(gòu)體系，以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化和提升。基于架構(gòu)為魂，渠道伙伴要有立體能力、鏈接能力和心態(tài)推動(dòng)協(xié)作共贏。

以客戶需求為導(dǎo)向創(chuàng)造價(jià)值：2個(gè)突破，5個(gè)關(guān)注——產(chǎn)品和業(yè)務(wù)架構(gòu)需從OEM裝備向EU場(chǎng)景突破，從工藝到設(shè)備、產(chǎn)線、工廠實(shí)現(xiàn) “兩提四節(jié)雙安全”突破；要關(guān)注價(jià)值點(diǎn)的受益者、顯性化、比較優(yōu)勢(shì)、層次以及評(píng)價(jià)者，聚焦競(jìng)爭(zhēng)力打造，滿足客戶深度需求。

生態(tài)共贏發(fā)展：渠道發(fā)展方向需明確，對(duì)合作伙伴在客戶鏈接、方案交付、技術(shù)服務(wù)等方面有新要求。匯川提供“百億計(jì)劃”、各類賦能及人才輸送等來(lái)支持渠道伙伴發(fā)展，構(gòu)建公平公開(kāi)透明體系，與渠道伙伴進(jìn)行目標(biāo)對(duì)齊，提升渠道運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏。