2016年6月17日，由中國傳動(dòng)網(wǎng)、中國運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合舉辦的“2016運(yùn)動(dòng)控制·伺服系統(tǒng)高端沙龍”在杭州玉皇山莊隆重召開。會議圍繞2016年上半年國內(nèi)伺服及運(yùn)動(dòng)控制市場的現(xiàn)況、伺服及運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)技術(shù)發(fā)展及資本動(dòng)向，以及對下半年行業(yè)前景的展望等多個(gè)方向進(jìn)行了深入的探討，參加本次會議的40多家伺服電機(jī)、伺服驅(qū)動(dòng)器、運(yùn)動(dòng)控制、減速機(jī)、配件廠商的近50多位代表紛紛暢所欲言，分享自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、集思廣益，為中國伺服及運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展出謀劃策。

綜述
    新常態(tài)時(shí)期市場保持穩(wěn)定增長當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入新常態(tài)時(shí)期，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期來看，中國經(jīng)濟(jì)很難再回到過去30多年高速增長的狀態(tài)，新常態(tài)意味著未來中國經(jīng)濟(jì)將在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)處于一種相對穩(wěn)定的、中速增長的階段，中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的增長動(dòng)力從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。

    從2016年上半年的經(jīng)濟(jì)走勢來看，可以總結(jié)為四個(gè)字：穩(wěn)中有“憂”。從資本角度分析，總體上，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對平穩(wěn)，A股市場的盈利能力仍較為樂觀，盡管傳統(tǒng)行業(yè)的增速放緩，但普通消費(fèi)市場的需求旺盛，包括衣、食、住、行、醫(yī)療、娛樂等終端市場的增長也促進(jìn)著上游各類制造行業(yè)穩(wěn)步成長。而另一方面，“憂”則表現(xiàn)為，中國企業(yè)正通過不斷的資產(chǎn)擴(kuò)張來維持收入與利潤的增長，但是資產(chǎn)擴(kuò)張的效果是邊際遞減的，因此始終無法帶來盈利能力的同步提高，必須要有效地“去產(chǎn)能”和通過改革帶來效率提升，這條發(fā)展之路還很漫長。

    作為一個(gè)機(jī)械要素產(chǎn)業(yè)，今年在國家投資政策和市場需求放量增長的共同作用下，運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)一片繁榮景象，其中，食品加工、煙草制品、紡織業(yè)、醫(yī)療業(yè)、汽車制造等細(xì)分應(yīng)用市場的增長最為強(qiáng)勁，企業(yè)應(yīng)積極從產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)實(shí)力、市場策略等方面作好準(zhǔn)備，應(yīng)對目前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢。

    中國運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展之中，需要建立更多的企業(yè)聯(lián)合與合作，共同推動(dòng)市場成長。正是在這一趨勢下，中國運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟于2016年1月正式成立，今年以來聯(lián)盟陸續(xù)組織成員參加了業(yè)內(nèi)展會、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)交流等活動(dòng)，旨在推動(dòng)聯(lián)盟成員間的資源共享，以及在技術(shù)、市場、知識產(chǎn)權(quán)等方面的合作，最終促進(jìn)整體運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。

市場繁榮之下的企業(yè)生存之法
    從今年三月開始市場呈現(xiàn)出上升的勢頭，很多廠家到八月的訂單都滿了，部分大廠的產(chǎn)能已接近100%。按照行業(yè)發(fā)展規(guī)律，今年應(yīng)該是“大年”，國內(nèi)熱點(diǎn)市場包括機(jī)器人、多關(guān)節(jié)設(shè)備、鋰電池、手機(jī)加工設(shè)備、紡織行業(yè)等等，但同時(shí)，市場對自動(dòng)化設(shè)備的要求越來越高，尤其強(qiáng)調(diào)設(shè)備的創(chuàng)新性。在市場快速成長之時(shí)，不得不承認(rèn)的是，行業(yè)競爭越來越激烈，市場變化日益朝著資本方面靠攏，中小企業(yè)要存活下來越來越難，如何找到適合自己企業(yè)發(fā)展的道路，是每一家伺服及運(yùn)動(dòng)控制廠家要積極思考的課題。總結(jié)目前一些企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，可以從下面幾個(gè)方面入手：

    首先，企業(yè)要找準(zhǔn)自己的定位，靜下心來努力鉆研，堅(jiān)持技術(shù)攻關(guān)，主動(dòng)深入市場第一線，實(shí)地了解和掌握用戶需求，選擇合適的目標(biāo)市場，針對目標(biāo)市場形成差異化，建立企業(yè)自身的獨(dú)特優(yōu)勢。

    其次，是要保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠性和一致性水平，不能單純以價(jià)格競爭來切入市場，著重提升企業(yè)的生產(chǎn)工藝和管理水平，進(jìn)一步縮小在產(chǎn)品可靠性、一致性上與國外品牌的差距，為用戶帶來高品質(zhì)的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品的長期安全、可靠性是市場追求的最終目標(biāo)。

    此外，要重視行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展趨勢，未來的伺服及運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)將朝著網(wǎng)絡(luò)化、互聯(lián)互通的方向邁進(jìn)，企業(yè)有必要從現(xiàn)在開始做好準(zhǔn)備。

    最后，是要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的交流與合作，通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、資源整合等多種形式互利互惠，共同打造行業(yè)內(nèi)部企業(yè)合作共贏的大環(huán)境。

杭州之山智控技術(shù)有限公司總經(jīng)理王剛志 

談商機(jī)
把握市場發(fā)展機(jī)遇
    在國家政策的推動(dòng)下，制造業(yè)的智能化升級為自動(dòng)化行業(yè)發(fā)展開辟出更為廣闊的天地，以“機(jī)器換人”將大幅促進(jìn)制造業(yè)的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)水平提升，如何能夠把握住“機(jī)器換人”的發(fā)展機(jī)遇是運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)需要認(rèn)真研究的課題。而從細(xì)分市場來看，新能源汽車、鋰電、機(jī)器人、VR虛擬設(shè)備、與數(shù)控機(jī)床行業(yè)中間層的合作等等都將是未來較具成長潛力的應(yīng)用領(lǐng)域。

    此外，市場對新型設(shè)備、新功能的需求動(dòng)向也是一個(gè)值得關(guān)注方面，例如由于目前針織市場快速增長，使得電腦針織鞋面機(jī)的用量上升，帶動(dòng)應(yīng)用于這一領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品也按需增長。

深圳艾而特自動(dòng)化設(shè)備有限公司銷售總監(jiān)晏洪

工業(yè)自動(dòng)化大有可為
    今年運(yùn)動(dòng)控制市場的行情良好，在國家投資政策的驅(qū)動(dòng)下，除了路橋建設(shè)、金融投資、房地產(chǎn)、IT行業(yè)之外，工業(yè)自動(dòng)化同樣是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)市場。

    目前，我們在市場開發(fā)上，積極參與不同類型市場的競爭，例如，在混合動(dòng)力汽車中的旋轉(zhuǎn)編碼器、EPS等；在中端通用伺服電機(jī)中的高分解能、高精度產(chǎn)品，以配合各種電機(jī)和伺服電機(jī)的升級和轉(zhuǎn)型等；同時(shí)還大力開拓機(jī)車、火車、汽車、塑機(jī)、航空航天等多元化市場應(yīng)用。我們的目標(biāo)是：做好庫存、做好渠道、做好價(jià)格，以促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

杭州米格電機(jī)有限公司副總經(jīng)理汪冬花

談定制開發(fā)
讓研發(fā)走到市場第一線
    為了避免價(jià)格競爭，根據(jù)行業(yè)市場的變化，在電機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)中與市場作深入對接，開發(fā)行業(yè)定制化產(chǎn)品，將為企業(yè)開拓出一片新的“藍(lán)海”市場。在這一過程中，米格電機(jī)的作法是：讓研發(fā)人員跟隨業(yè)務(wù)人員一起走進(jìn)市場第一線，深度挖掘客戶的需求點(diǎn)，精準(zhǔn)地掌握不同行業(yè)應(yīng)用的具體需求。目前米格電機(jī)開發(fā)的系列行業(yè)定制化產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)和銷售，其中包括針對大功率應(yīng)用、惡劣環(huán)境特殊防護(hù)、機(jī)器人慣量調(diào)整等的定制化電機(jī)產(chǎn)品。

杭州日鼎控制技術(shù)有限公司董事長呂曉東

定制化開發(fā)促進(jìn)企業(yè)技術(shù)升級
    針對行業(yè)與客戶需求，提供運(yùn)動(dòng)控制解決方案，是大勢所趨。在定制化方案開發(fā)的過程中，一些應(yīng)用行業(yè)已經(jīng)有了自己的產(chǎn)品使用標(biāo)準(zhǔn)，要求企業(yè)要從設(shè)計(jì)、研發(fā)、測試，到生產(chǎn)都必須嚴(yán)格遵照執(zhí)行，這對于企業(yè)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。特別是在一些應(yīng)用條件較嚴(yán)苛的領(lǐng)域，對于產(chǎn)品的性能、技術(shù)指標(biāo)、測試標(biāo)準(zhǔn)等都有嚴(yán)格、具體的要求，例如針對電梯開關(guān)門的開發(fā)等。為了達(dá)到行業(yè)的應(yīng)用要求，企業(yè)必須要堅(jiān)持對技術(shù)研發(fā)的投入，尤其是關(guān)注原始技術(shù)的研發(fā)，讓研發(fā)人員與終端市場走得更近一些，從各個(gè)環(huán)節(jié)上努力攻關(guān)，最終滿足行業(yè)用戶的使用需求。而從另一個(gè)角度來說，企業(yè)在這一過程中所積累的成功經(jīng)驗(yàn)還可以運(yùn)用到自己的通用產(chǎn)品線，這對于企業(yè)的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品性能、人員素質(zhì)等都是一種極大的促進(jìn)。

武漢邁信電氣技術(shù)有限公司副總經(jīng)理陳光華

談總線
全方位滿足客戶不同需求
    伺服驅(qū)動(dòng)已成為自動(dòng)化行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化組件,更多的需要互聯(lián)互通。國產(chǎn)伺服馬上將進(jìn)入以太網(wǎng)總線伺服價(jià)格與性能多重PK的時(shí)代,不同主控制器廠商有各自的總線標(biāo)準(zhǔn)，作為驅(qū)動(dòng)廠家，實(shí)際別無選擇，只有盡可能地滿足客戶互聯(lián)互通的要求，如武漢邁信電氣可提供多種總線標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的EP3E伺服（如POWERLINK、EtherCAT、MECHATROLINK-III等），惟有如此才能在激烈的市場競爭中獲得機(jī)會。

    邁信電氣的客戶主要集中在數(shù)控機(jī)床行業(yè)，在數(shù)控產(chǎn)業(yè)升級需求的推動(dòng)下，目前邁信電氣積極配合客戶朝著以太網(wǎng)總線的技術(shù)方向邁進(jìn)。

ACS Motion Control (China) 總經(jīng)理屠紀(jì)明

認(rèn)真研究基礎(chǔ)底層架構(gòu)
    以色列ACS公司一直以來專注于驅(qū)控一體化解決方案的開發(fā)，產(chǎn)品系統(tǒng)基于PC-base架構(gòu)，采用EtherCAT通訊協(xié)議?？偨Y(jié)ACS公司的發(fā)展歷程，可以看到，企業(yè)在設(shè)計(jì)一個(gè)系統(tǒng)時(shí)，首先要從市場需求和技術(shù)發(fā)展趨勢出發(fā)，認(rèn)真研究底層基礎(chǔ)架構(gòu)的選型，這是一個(gè)戰(zhàn)略問題，它對于產(chǎn)品未來的開發(fā)與轉(zhuǎn)型來說是非常重要的。

    其次是要建立企業(yè)長遠(yuǎn)的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，在技術(shù)研發(fā)上保持高度的專注；同時(shí)，還應(yīng)找準(zhǔn)企業(yè)的市場定位，在一些成長潛力較大的細(xì)分市場上進(jìn)行深度開發(fā)，了解、掌握不同的行業(yè)應(yīng)用要求，逐步積累自己的Know-how核心技術(shù)，這樣才能保證企業(yè)的長期健康發(fā)展。

總線技術(shù)將成為市場主流
    從技術(shù)上來看，下一代總線制伺服系統(tǒng)正越來越多地成為脈沖式產(chǎn)品的一種替代，隨著市場應(yīng)用量的擴(kuò)大，總線制產(chǎn)品的價(jià)格也會逐漸接近脈沖式產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在總線產(chǎn)品的架構(gòu)較為復(fù)雜，但伴隨著集成電路廠商陸續(xù)推出單芯片方案和總線制接口方案等，總線制產(chǎn)品的價(jià)格甚至可能會更便宜，真正從高端市場進(jìn)入普通應(yīng)用市場。

    新時(shí)達(dá)開發(fā)的伺服系統(tǒng)以機(jī)器人市場為主，在產(chǎn)品方面主要針對標(biāo)準(zhǔn)兼容性、參數(shù)自適應(yīng)、震蕩抑制等需求進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，目前新時(shí)達(dá)研發(fā)出了一款模塊化驅(qū)動(dòng)平臺，將硬件條件抽象化，在同一軟件平臺上可以支持多種硬件架構(gòu)，從技術(shù)層面上能夠支持更寬泛的系統(tǒng)應(yīng)用。

上海維宏電子科技股份有限公司副總經(jīng)理趙東京

互聯(lián)互通是大勢所趨
    在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代大背景下，融合發(fā)展是追求的目標(biāo)，即未來的信息流、傳統(tǒng)制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)將同步融為一體，所有的數(shù)據(jù)都能通過通訊協(xié)議向上反饋，從而實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的升級和轉(zhuǎn)型。在這一過程中，伺服企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對總線技術(shù)等的研發(fā)投入，尤其是中小型伺服企業(yè)需要認(rèn)清這一形勢，緊跟行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)步伐，在產(chǎn)品開發(fā)上注重通訊協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的兼容性。

武漢登奇機(jī)電技術(shù)有限公司副總經(jīng)理傅江治

談電機(jī)
一體化結(jié)構(gòu)值得關(guān)注
    首先從市場開拓來看，除了工業(yè)機(jī)器人之外，服務(wù)機(jī)器人是一個(gè)值得關(guān)注的新興市場，它更多面向的是民用化市場，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高可靠性和低成本性能。另外，電動(dòng)汽車也是一個(gè)頗具成長潛力的市場，例如目前安徽、山東等中小型城市正在發(fā)展的低速代步車等，都是未來運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)發(fā)展的一個(gè)增長點(diǎn)。

    在這些新的市場應(yīng)用中，服務(wù)機(jī)器人更多采用的是一體化關(guān)節(jié)模式，這為運(yùn)動(dòng)控制企業(yè)提出了針對機(jī)電一體化研發(fā)的挑戰(zhàn)，即未來的產(chǎn)品形式不再是單一的電機(jī)，而是將電機(jī)與減速機(jī)構(gòu)、液壓系統(tǒng)等整合在一起，做成一個(gè)部件。另一方面，是驅(qū)控一體化的開發(fā)趨勢，即將驅(qū)動(dòng)與電機(jī)相整合。在這些一體化整合的趨勢下，需要更多的業(yè)內(nèi)系統(tǒng)、驅(qū)動(dòng)、電機(jī)企業(yè)聯(lián)合起來，加強(qiáng)合作，共同針對應(yīng)用需求作技術(shù)開發(fā)。

常州展帆電機(jī)科技有限公司總經(jīng)理王金鋒

重點(diǎn)開發(fā)5對極電機(jī)
    為了贏得市場競爭，迫切需要企業(yè)強(qiáng)化自身的技術(shù)優(yōu)勢。展帆電機(jī)一直堅(jiān)持的是定制化、模塊化的開發(fā)理念，目前重點(diǎn)開發(fā)的是全系列5對極伺服電機(jī)。與市面上主流的4對極伺服電機(jī)不同，5對極電機(jī)具有啟動(dòng)平順、噪音小、功率密度高、效率高的特點(diǎn)。在日立專利解禁之后，5對極伺服電機(jī)市場被松下、三菱、安川等日系廠商所壟斷，隨著國產(chǎn)伺服電機(jī)的快速發(fā)展，這兩年包括展帆電機(jī)在內(nèi)的一批國產(chǎn)廠家也加入到5對極伺服電機(jī)的研發(fā)中來，現(xiàn)在展帆電機(jī)的5對極伺服電機(jī)產(chǎn)品已在金屬雕刻等行業(yè)中得到了成功應(yīng)用，作為高性能產(chǎn)品，5對極伺服電機(jī)已展現(xiàn)了越來越強(qiáng)的競爭力，市場需求量也在逐漸放大。

杭州中達(dá)電機(jī)有限公司總經(jīng)理徐文軒

談品質(zhì)
供應(yīng)鏈管理至關(guān)重要
    目前中國伺服與/運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)仍然受制于進(jìn)口電子元器件供應(yīng)鏈，特別是核心器件和模塊都要依賴國際廠商提供，這令國內(nèi)企業(yè)在元器件選型、議價(jià)空間、交貨期等方面很難掌握主動(dòng)權(quán)，最終導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性、一致性大打折扣。產(chǎn)品品質(zhì)是一個(gè)系統(tǒng)工程，要保證運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品的品質(zhì)，關(guān)鍵還是在于堅(jiān)持對供應(yīng)鏈的嚴(yán)格把控，在企業(yè)內(nèi)部建立完善的供應(yīng)鏈管理體系，同時(shí)還應(yīng)加強(qiáng)對新材料、新技術(shù)的研發(fā)，為用戶提供高可靠性、高穩(wěn)定性、高一致性的伺服產(chǎn)品。

成本控制同樣不容忽視
    最近幾年中國運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)迅速崛起，一些企業(yè)已經(jīng)初步具備了與國際廠商同場競技的實(shí)力。就現(xiàn)在的市場格局來看，盡管中國廠商更多地集中在低端市場，但相信經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展之后，中國企業(yè)將逐步向中端市場、甚至向高端市場輻射。從另一個(gè)角度來講，這也促使一些國際廠商加緊布局中國市場，力爭在產(chǎn)品線上做全方位的覆蓋。

    面對激烈的市場競爭，企業(yè)一方面要保證優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面是要做好成本控制工作。新寶是一家專業(yè)從事減速機(jī)生產(chǎn)與銷售的日本企業(yè)，為了更好地控制生產(chǎn)成本，我們在中國的工廠會把普通的數(shù)控車床、加工中心外包給配套廠商，著力增加對后端精加工設(shè)備的投入，在提高自動(dòng)化制造水平、產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率的同時(shí)，也大大降低了人力成本。

上海三竹機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理吳根鴻

嚴(yán)格把控生產(chǎn)管理流程
    運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)是：訂單一般都是以小批量、多品種為主，產(chǎn)業(yè)鏈以“短、平、快”為特色，客戶交期要求較短，在這一情況下，要保持產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性，在很大程度上也考驗(yàn)著企業(yè)生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，以及生產(chǎn)管理過程中品質(zhì)管控體系的建立。

    以伺服系統(tǒng)的連接器、連接線為例，雖然這些產(chǎn)品只是小小的一個(gè)配件，但由于產(chǎn)品品質(zhì)問題也容易造成整個(gè)系統(tǒng)不穩(wěn)定、故障率偏高，為此，我們與許多伺服企業(yè)展開合作，配合他們開發(fā)滿足特殊應(yīng)用需求的產(chǎn)品，加快對市場變化的反應(yīng)速度，嚴(yán)格把控生產(chǎn)管理流程，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。

杭州摩恩電機(jī)有限公司總經(jīng)理周建華

談合作
交流合作促進(jìn)技術(shù)突破
    與國內(nèi)較為成熟的電機(jī)行業(yè)相比，目前國產(chǎn)伺服仍然主要集中在低端市場，大部分中高端市場被日系、歐美廠商所占據(jù)，國產(chǎn)伺服在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)上與國外品牌存在著一定的差距。實(shí)際上，中國伺服企業(yè)完全有能力趕上這些國外伺服品牌的發(fā)展水平，這需要國產(chǎn)伺服廠商和驅(qū)動(dòng)器廠商聯(lián)合起來，堅(jiān)持技術(shù)革新，努力追趕先進(jìn)技術(shù)水平。因?yàn)殡姍C(jī)設(shè)計(jì)與驅(qū)動(dòng)器有很大關(guān)系，只有整合驅(qū)動(dòng)器的需求，才能在電機(jī)設(shè)計(jì)上作進(jìn)一步的優(yōu)化，從而發(fā)揮出伺服系統(tǒng)的最大效率，不同產(chǎn)品線之間的交流有可能會帶來一些革命技術(shù)和應(yīng)用突破。

珠海市臺金機(jī)電科技有限公司總經(jīng)理姜翔

提前準(zhǔn)備“糧草”應(yīng)對市場競爭
    運(yùn)動(dòng)控制市場已進(jìn)入到一個(gè)“紅?！睜顟B(tài)，新進(jìn)企業(yè)日益增多，行業(yè)競爭越發(fā)激烈，企業(yè)要想在市場上贏得更多的生存空間，應(yīng)提前準(zhǔn)備好“糧草”，在技術(shù)、營銷、資本等方面做好充足的準(zhǔn)備。近期，臺金機(jī)電進(jìn)行了一次小型IPO融資，未來時(shí)間內(nèi)，我們計(jì)劃會在市場運(yùn)作和資本運(yùn)作上加大力度；同時(shí)在產(chǎn)品和技術(shù)上，臺金機(jī)電希望與更多的業(yè)內(nèi)廠商展開合作，攜手開拓包括通用伺服及相關(guān)產(chǎn)品、電液大功率伺服、控制系統(tǒng)及減速機(jī)等在內(nèi)的應(yīng)用市場。

上海衍恩自動(dòng)化科技有限公司總經(jīng)理孫萬滿

資源整合才能共同成長
    目前在衍恩自動(dòng)化和一家機(jī)床刀塔生產(chǎn)廠商的合作中，生產(chǎn)廠家可以借助我們減少建立銷售團(tuán)隊(duì)的投入，并得到一個(gè)客戶資源平臺，從而可以更專注于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)；而我們則可以將產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)完全交給合作伙伴，實(shí)現(xiàn)兩家企業(yè)的“雙贏”式發(fā)展。此外，我們還在自己的客戶群中培養(yǎng)和挖掘一些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，協(xié)助促進(jìn)他們在技術(shù)升級、資源整合、企業(yè)管理等方面的合作。實(shí)際上，行業(yè)內(nèi)部的企業(yè)聯(lián)合有利于資源整合的最大化，令各個(gè)企業(yè)都能夠在一個(gè)良性的市場競爭環(huán)境中共同成長。

臥龍電氣集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理助理劉棟良

緊跟行業(yè)快速發(fā)展步伐
    從去年起，臥龍電氣在伺服產(chǎn)業(yè)化方面制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略，即重點(diǎn)聚焦電機(jī)及控制技術(shù)、產(chǎn)品的開發(fā)。從長遠(yuǎn)看，伺服是極具發(fā)展空間的一個(gè)行業(yè)，為此，臥龍電氣組建了自己的團(tuán)隊(duì)，聘請日本專家，目的是在電機(jī)性能、產(chǎn)品的一致性、可靠性上做到最好。另外，我們還組建了一支驅(qū)動(dòng)器團(tuán)隊(duì)，并積極尋找合作伙伴，以期在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品線的突破。

    為了加快產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐，臥龍電氣正在嘗試資本運(yùn)作，通過收購、兼并等行為，促進(jìn)企業(yè)伺服系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。臥龍電氣也正朝著系統(tǒng)集成應(yīng)用的方向邁進(jìn)，因?yàn)閱纹返奶娲赡茌^為容易，而系統(tǒng)的替代則相對更難。臥龍電氣集團(tuán)在2014年協(xié)議收購了工業(yè)機(jī)器人集成應(yīng)用制造商意大利SIR股份公司89%的股份，我們希望通過上述企業(yè)規(guī)劃盡快跟上伺服行業(yè)的最新發(fā)展。

長春禹衡光學(xué)有限公司副總經(jīng)理王桂忠

談品牌
品牌建設(shè)迫在眉睫
    品牌建設(shè)已成為當(dāng)前自動(dòng)化企業(yè)在市場開拓中的重要一環(huán)。從市場反映來看，大部分客戶對國外品牌的接受度較高，對于國產(chǎn)品牌則或多或少存在著對產(chǎn)品一致性品質(zhì)的擔(dān)心。為此，禹衡光學(xué)主要從技術(shù)升級、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷模式三方面來提升市場對企業(yè)品牌的認(rèn)知。在技術(shù)上，我們堅(jiān)持對先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)投入，目前禹衡的高端產(chǎn)品已經(jīng)在市場上得到了成功應(yīng)用；其次，禹衡光學(xué)一方面通過供應(yīng)商渠道來嚴(yán)格把控零部件質(zhì)量，另一方面，則通過對自動(dòng)化生產(chǎn)線的改造，提高產(chǎn)品品質(zhì)和一致性保證；同時(shí)加大了對品牌宣傳的推廣力度，逐步提升應(yīng)用市場對企業(yè)品牌的認(rèn)可度。

    中國運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展的階段，我們必須客觀地認(rèn)識，并勇敢地承認(rèn)，國產(chǎn)品牌與外資品牌還存在較大差距。我們一直努力在縮小這種差距，甚至在某些領(lǐng)域已經(jīng)或者試圖超越外資品牌，縮小差距、超越對手，是我們成長的動(dòng)力和方向，也是我們?yōu)橹袊\(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)孜孜追求的目標(biāo)。除了在技術(shù)、產(chǎn)品等方面做出突破之外，我們還必須深刻地認(rèn)識到，國產(chǎn)企業(yè)與外資品牌的差距還包括對品牌認(rèn)知和規(guī)劃的意識和能力。管理大師德魯克說過，一個(gè)企業(yè)有兩大任務(wù)，一是創(chuàng)新，二是營銷，而營銷的制高點(diǎn)就是品牌。品牌是有價(jià)值的，品牌的無形價(jià)值是無法估量的。但目前國內(nèi)廠商無論在品牌認(rèn)知、品牌投入、品牌價(jià)值利用等方面都存在諸多不足，因此，要縮小與外資品牌的差距，就要從整體上考慮，做好系統(tǒng)的頂層設(shè)計(jì)，技術(shù)、產(chǎn)品、品牌，缺一不可！